这或许是因为爱奇艺电商在爱奇艺网站和App首页还没有正式的入口，只有搜索“爱奇艺电商”时，才会出现直播带货的页面。并且，目前仅有九游娱乐文化 九游app官方入口创作者“食力研究所”在4月20日进行了首场直播。

　　在首场直播之前，该账号在4月17日发布了四条短视频进行直播预告，该团队共有四位主播，直播间产品以零食为主，品牌包括元气森林、伊利等。目前该账号仅六百多名粉丝。4月20日，四位主播在4个多小时的直播中主要售卖了酸奶、方便面、饮料等产品。但或许是由于大部分用户还很难找到直播带货入口，整场直播的用户评论、点赞等数据表现较为一般。

　　该账号第二次直播时间为4月29日，主要产品还是零食，比如王小卤鸡爪、沃隆坚果等等。但无论是从平台数据还是社交媒体来看，该账号的直播反馈寥寥，目前尚未掀起太大水花。

　　而从直播形式来看，目前该账号直播形式与其他平台也并没有什么差异，主打一个“上链接”。

　　不过，爱奇艺提到，未来将通过IP与明星联动，结合如《唐朝诡事录》等爆款剧集植入商品链接，打造“边看边买”的场景，并计划引入艺人直播。

　　此外，爱奇艺近期也推出了AI智能助手“桃豆”，可提供个性化推荐，预计未来能通过AI识别剧情自动跳转商品页，

　　乍一看，长视频平台做直播带货，似乎有些天然“违和感”。毕竟，带货首先得有“商城”。但事实上，爱奇艺十年前就开始布局电商业务。

　　据“伯虎财经”，早在2014年，爱奇艺就率先推出了电商业务。随后，爱奇艺上线了爱奇艺商城，用户在观看视频节目时，可以购买视频中出现的相关产品，为用户提供“边看边买”的购物体验。《太阳的后裔》热播时，爱奇艺商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款商品。

　　同时还发布了斩颜APP，爱奇艺开始搭建自己的内容电商平台，但因商品种类和品类都不多，其APP下载量和其他商品销量非常有限。

　　锌刻度在“爱奇艺商城”看到，目前其商城在售商品以影视剧、明星周边为主，且多为预售。此外会员可凭借积分在该商城兑换优惠券购买化妆品等。不过，在小红书等社交平台，有不少网友指出，爱奇艺买的化妆品疑似假货。其中有网友提到，在爱奇艺用会员积分兑换抵用券，花688元购买的雅诗兰黛三件套“假得厉害……商城无法提供凭证，且压根不处理售后，拒绝退款”。而在这篇笔记的评论区，也有不少网友提到自己买的口红、洗面奶等产品也疑似假货。

　　不过，电商梦并非爱奇艺独有。在过去很长一段时间里，不仅是爱奇艺，优酷和芒果TV都曾布局电商业务，只是并未掀起太大水花。

　　其中，芒果TV的小芒电商也已成立四年，定位为集合社交、内容、电商于一体的新潮国货内容电商平台。当去年《再见爱人4》的“熏鸡事变”火遍全网时，小芒电商也推出了节目同款，比如69.9元一只的熏鸡和59.9元三盒的青团。但大部分时候，其商城的商品还是以明星周边为主，比如明信片、专辑等等。

　　值得一提的是，据芒果超媒财报，2022年、2023年，小芒电商分别出现2.46亿元和2.51亿元亏损，合计亏损近5亿元。

　　此外，优酷在天猫上成立了“锦鲤拿趣旗舰店”，同样也是售卖内容IP衍生品。腾讯视频则多是借助内容IP和第三方品牌合作，打造联名款。

　　其中，2024年6月，芒果超媒在投资者互动平台表示，该公司旗下小芒电商充分发挥芒果生态的艺人、IP资源和内容创意优势，打造小芒超级直播间。但据芒果超媒介绍，小芒电商“芒果超选”账号主要在抖音、淘宝等平台持续开展直播。

　　而爱奇艺想走的，显然是另一条路。但与其说是创新之举，不如说是无奈而为之。

　　财报显示，2024年全年，爱奇艺总营收为292.3亿元，较2023年下滑8%。归属于爱奇艺的净利润为7.641亿元，而2023年净利润为19.3亿元。

　　此外，爱奇艺去年实现Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润23.6亿元，Non-GAAP运营利润率8%，虽然仍实现了连续三年运营盈利，但较2023年的36亿元有所下滑。

　　从具体的收入板块来看，会员服务收入是爱奇艺的支柱性收入，去年全年达到177.6亿元，但较2023年下滑12.5%。此外，爱奇艺去年在线%。

　　所以，寻找新的盈利路径，成为爱奇艺面前首要的难题。也正因此，爱奇艺自2025年开年以来，先后官宣将在扬州、开封落地爱奇艺乐园，打造以影视主题IP体验为核心的沉浸式线下娱乐空间。

　　如此背景之下，也不难理解为何爱奇艺对直播电商充满期待，“电商的货币化能力现在看是非常高的。一个新的业务总需要时间去成长，我们希望今年能奠定好基础，明年有更高更快的发展。”

　　根据龚宇的构想，会员是爱奇艺电商最主要的潜在用户。爱奇艺利用资源的优势，也就是IP内容、艺人明星以及会员，像筛子一样，把互联网上消费力最强的用户筛出来。

　　说到底，目前爱奇艺的所有业务，无论新旧，都紧盯着会员用户。然而，当会员已经逐渐不愿为其主力业务买单，还会乐意在其直播间买买买吗？

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